中天科技曹红彬：盈利模式欠缺是制约微电网发展的瓶颈
2016-11-04 16:21:40
摘要：中天科技新能源产业链总经理曹红彬表示，当前盈利模式欠缺是制约微电网发展的瓶颈，同时推广也有一定难度。
以下为曹红彬观点分享文字实录：
曹红彬：最近大家都在做分布式，其实这个平台两年之前就有，而且这个平台一直是挣钱的，中天作为产业者，因为也没有其他能力，就把这个作为产业做了，做的结果跟大家汇报一下。当然我也分享一下，可能大家都认为未来市场很大，可能很锐意做，我想给两点建议。
到现在为止，我花了2-3年才做了58家，每年就开了10几家，不容易。做了212兆瓦，但是收获很好，到现在为止没有一家分布式收不到钱的，净利润大概1个多亿，这是很迷人的一个地方。当然在这个过程当中，我想跟大家分享的，可能我就比较实际了，大家都说开发难，你千万不要认为你是大企业，开发就不难，从两年之前到今年，到明年，到大后年还是难，所以我的建议是依靠政府，不要依赖政府，不要比大小，人家小企业也不买你大企业的帐，放下架子。
第二个跟供电局的接触，你也不要认为，你一去，别人就伺候你，没这个门，供电局永远是按部就班的，按照他的程序，我的体会是你首先得是专家，你比他懂。第二你得换位考虑，也就是说，他是从安全角度思考，所以你得换位考虑。第三点大家都会提到信誉的评估，其实这是最难的，坦率的说，至少我个人认为分布式没有什么模式可创新的，老老实实的，踏踏实实的去做，做一块赚一块，把钱赚到兜兜里就算分布式开得好的。在分布式这个上面做孙子的事情太多太多了。
要做工厂分布式，你永远记住一个道理，你永远打不赢这场官司，因为你用的是合同能源管理，你只要对他不礼貌，他就把你的电拉掉，今天我也在这里泼一点冷水，其实分布式是因为现在进入门槛太低，个人也可以做，三个人也可以做，大集团也做，这方面没有什么好的优势可谈。
我希望通过两年时间再做150兆瓦，因为我们是全国第一家完成18家示范的，一分钟时间说一个微网的问题，微网是一个大网的补充，但是我认为现在还没有盈利模式，这个投资太大，而且它不受《电力法》保护，所以这个推广还是有一定的难度。(能源新闻网)
