谱曲分布式光伏4G新时代 锦浪科技王一鸣的“家国天下”
2017-01-03 10:12:17
摘要：作为新能源领域冉冉升起的一颗新星，王一鸣及其锦浪科技在圈内外都是励志最好注角。这不仅体现在他24岁时选择创业，也反映在他虚怀若谷的性格上，还有他鲜与外人说道的家国情怀上。
图为锦浪科技总经理王一鸣
近日，在锦浪4G逆变器新品发布会召开间隙，能源新闻网记者有幸与王一鸣有了近距离接触，也对他及其锦浪科技有了更加全面的了解。
学院派管理者
看上去只有30岁出头，身材瘦高，戴着一副宽框眼镜，一对浓眉之下，清澈如水的眸子炯炯有神，下穿蓝色休闲裤，上着白色衬衫和浅灰色细纹红格西装，扎着粉色、蓝色和白色相间的花格领带，浑身散发一种青年学者、高知的气息……
图为王一鸣在4G逆变品新品发布会上讲话
无可否认，王一鸣是比较成功学院派管理者之一。
在创业和管理方面，他却有另一套思路和做法。
创业经
创业维艰是一种共识，初创阶段人才、资金匮乏、管理经验缺失、市场竞争残酷、产品滞销等诸多困难，足以让“后来者”望而却步，让“先行者”苦水满肚。
而在24岁就创业的王一鸣身上，他带给人更多的是阳光与青春的气息，还有一种泰然自若，云淡风清的姿态。
王一鸣表示， 无论是创业、做企业，都是过去从未经历过的新事物，诸如职位变化、角色转换等，就是不断解决问题的过程，也是不断学习和自我提升的过程。
“做企业就是做人做事。你要对得起你的客户，对得起你的团队伙伴，在这种信念下，你才能更好的知道怎么去做事。“举例来说，当你觉得把最可靠性的东西交给客户的时候，无论是在做研发的过程，还是在选元器件的过程，或者控制生产和质量的过程，才会有良好的指导性思想，即所谓的规则。”王一鸣说。
经过11年的发展，锦浪已从最开始“折纸时代”的青涩，发展成为“炼金时代”的耀眼。王一鸣及锦浪科技已由最初的探路者，发展成为领跑者之一。
目前，锦浪科技已发展成拥有现代化厂房和基地的一家领先逆变器企业，在诸多方面保持着全球和全国第一。
日前，锦浪研发团队经过1000多个日日夜夜的技术攻坚，全新推出的4G逆变器实现了性能、安全保障和电网友好性三项重大技术突破。
如此众多开创性的“第一”，使锦浪科技“创新型企业”的光环更加醒目，也使锦浪成为了行业中的技术先驱者。应用了这些技术的创新在国际市场上成为了畅销产品，包括世界最知名的风能研究机构丹麦RISOE实验室、德国诺贝尔奖获得者、葡萄牙国家研究院在内的机构和个人都纷纷购买和使用锦浪科技的产品，迄今锦浪的产品已经远销全世界70多个国家和地区。
图为锦浪4G逆变器
王一鸣十分看好新能源产业的发展前景，这也是锦浪11年专注做组串式逆变器的动因。对此，在接受能源新闻网采访时，王一鸣认为，可再生能源发电实现供给侧平价上网是大势所趋，实现发电侧平价上网是终极发展目标。
王一鸣认为，经过近现代150多年的采掘和消费，在化石能源资源储备趋于枯竭和全球应对气候变化的双重背景下，大力发展新能源，早日实现能源“两个替代”是大势所趋，这一点毋庸有任何质疑。但从相当长一段时间来看，我国化石能源在能源消费结构中的主体地位不会变，这有着体制、机制、市场等方面深层次原因。不过，制约新能源发展的最大障碍还是成本问题，降本增效是其提高市场份额的必经之路。
“从我们的角度来讲，抛开政策和其他客观因素，一旦我们做到可再生能源的发电成本等于、低于化石能源的发电成本时，可再生能源才会由辅助能源转向主体能源，这是一个决定性条件。现在，新能源第一步要做到供给侧平价，最后一步要做到发电侧平价。“王一鸣给出了具体的建议。
多头并举 应对特朗普“新变数”
面对美国当选总统特朗普上台，新能源产业恐“变天”的忧虑，以及锦浪业务恐受冲击的局面，王一鸣站在另一视角予以精辟解读，令人耳目一新。
王一鸣表示，锦浪科技是国内为数不多的在美国做的比较好的厂商之一。因政治因素，市场会有一定波动，但从历史经验来看，全球光伏市场始终保持增长的趋势，还有我们做到对主要市场的全布局，所以其影响不会很大。
事实上，一国政策的朝令夕改，受影响最大是该国的产业。谈及特朗普，王一鸣也表露了其对美国同行的担忧：
“我更担心的是美国新能源产业的发展前景。我们要为自己在中国感到庆幸。特朗普可以推翻《巴黎协定》，可以说不要新能源了。在中国，不管我们怎么抱怨政策的不确定性，抱怨补贴不到位，但是我相信政府永远不可能说不发展可再生能源，走回头路的。”
图为锦浪科技办公楼外景
近期，我国出台的一系列新能源相关政策也从侧面验证了王一鸣的判断。我国新能源发展政策的一致性、连惯性确实为整个产业的发展打下了良性铺垫。
据不完全统计，国务院、国家发改委、国家能源局等部委已先后出台“十三五”国家战略新兴产业发展规划、电力发展“十三五”规划、太阳能发展“十三五”规划和可再生能源发展“十三五”规划等多项鼓励和支持新能源产业发展的纲领性文件，可谓是政策“暖风”频吹。
相关规划显示，国家计划到2020年，分布式光伏发电装机规模达到6000万千瓦(60GW)。
官方数据显示，截至2015年底，中国分布式光伏发电装机容量为6.06GW。从数据对比中不难判断，“十三五”期间，我国分布式光伏将会有近9倍的增长。
后“6.30”时代 总量需求仍乐观
然而，国内今年经过“6.30”抢装潮后，市场需求得到了充分释放。出于中国2017年光伏指标低于2016年度，特朗普上台后美国装机热潮消退，日本趸购费率(FiT)持续下调，全球三大光伏大国需求减少等因素考虑，部分市场人士对发展形势相对悲观，不乏有2017年太阳能产业将迎来调整期之类判断。
对此，王一鸣以从业者的身份谈了他的感受和看法。
他认为，2017年太阳能市场相对复杂，从目前国家政策和市场形势来看，会出现两个发展趋向，经过“6.30”抢装潮，全额上网模式分布式光伏系统的市场需求得到了充分释放，2017年的需求可能会受到一定抑制，这是市场不够乐观的一面。但国家推分布式的初衷是就地消纳，“自发自用，余电上网”模式的需求可能获得提升。这是一个此消彼长的问题，总量需求还是比较乐观。
定义分布式光伏元年
“从国内的政策支持力度及市场容量上看，分伏式光伏的发展机会和发展空间都会很大。“王一鸣点道。
王一鸣说，“2014、2015年我们听到国内所有论坛会议都在讨论分布式光伏。那时候，做分布式是“雷声大雨点小“，说的多，做的少。今年下半年以来，形势就完全不同了。我们原来做地面电站的大型客户已开始布局分布式光伏市场，感觉这个市场已挂上一档、二档开始动了，呈逐步加速的过程。这是我们切身感受的一面，另一方面随着国内光伏知识的普及，市场的沉淀和积累，分布式光伏市场也正经历由量变到质变的过程。“
王一鸣指出，基于国内工商业分布式光伏的市场需求，广阔的农村屋顶光伏市场，包括“领跑者计划”和“光伏扶贫”在内的政策倾斜，这些因素都决定了分布式光伏已坐到了风口上，2017年将成为分布式光伏全面启动元年。
诚信是浙商精神精髓
与依靠手工、制造等传统行业的老一辈浙商相比，王一鸣及其锦浪科技无论从身份和所处的行业都明显打有“新浙商”烙印。再加上锦浪所取得的令人瞩目的荣誉和成就，外界更将其视为“新浙商”代表人物之一。
简历显示，王一鸣，1981年出生，上海交通大学本科毕业、英国爱丁堡大学硕士毕业、布里斯托大学就读博士课程。2010年入选国家“千人计划”、国务院特聘专家。2014年，王一鸣被评为全球40位新能源杰出领袖（40岁以下）之一。
对外界的赞誉，王一鸣不为所动，他最在意的是产品在客户脑海中的自然定位。谈及浙商问题和浙商精神时，他承认自己身上流淌着浙商的基因，并一语道出了浙商精神的要义。
王一鸣指出，浙商无论在表现形式和载体上发生什么样的变化，以诚信或德为准绳的浙商精神都不会变。这是浙商不断发展壮大，持续活跃于经济大潮中的根本。
“德治”文化
商场如战场，竞争残酷，千百年来讲规则和守诚信都是企业安身立命之本，外部业务拓展是这样，内部管理上还要在此基础上加以延伸，形成有凝聚力、有创造力的企业文化氛围。这是当今社会人才流动频繁的现实下，任何企业都无法回避且很头痛的问题。
“法治”与“仁治”双管齐下，拿捏不到火候，都会产生适得其反的效果，这时“德治”成为新的选择。
电影《新少林五祖》片尾处，“雷老虎”的一句“以德服人”被引为经典。无疑，上善若水，仁者无敌，才是最高的管理境界。
谈及企业文化，王一鸣坦言，企业在不同的发展阶段会有不同的文化。锦浪目前所处这个阶段，企业文化还是老板文化。我作为团队带头人，我必需用自己的德行，去影响和指导我们的团队，什么事情是能做的，什么事情是不能做的，这样的话，我们就会形成比较一致的方向，所谓的文化，来服务我们的客户。
图为锦浪科技办公区外景
客户满意度一直是王一鸣挂在嘴边的话题，他对此的重视程度也远超企业文化和品牌建设问题。
在问及锦浪的品牌建设问题，他给出了这样的回答：
“我们海外叫Solis，国内叫锦浪。锦浪还处于创业阶段，是一家不断处于上升期的公司，现在还远不敢说锦浪的品牌价值有多少。我们分两步去走，首先要让大家都知道，锦浪是干什么的，通过一段时间的做人、做事，让我们市场客户在他自己脑海中对锦浪有一个定位。在每个客户中，锦浪都有不同的形象，不同的定位。当然，我们希望是一个正面的，好的定位。但不是我们灌输，或者我们去误导，而是需要我们实实在在做出来这个形象。”
谈价值观 贵得其所
高调做事，低调做人，这是比较流行的一套处世哲学。王一鸣的处事观、价值观与之背道而弛，隐现的则是“低调做人做事，做高端产品”的逻辑。
“锦浪全新4G逆变品”问世发布会期间，能源新闻网透过这款新品也从侧面洞悉了王一鸣“贵得其所”的价值主张。
在商品社会里，价值没有标准的衡量尺度，只能辩证的、相对的去看。不能以绝对的价格衡量一种商品的价值，而是要基于它创造的价值和投资回报率综合考虑。
以锦浪4G机型售价高于常规机型为例，王一鸣站在相对论的角度展开了系统阐述。
“比如说买LV包你可能接受10000块钱，买一个不知名品牌，你可能1000块钱都不会接受。价格与价值要连通起来看，要以相对的角度去衡量。在市面上，当普通产品陷入同质化竞争的情况下，价格是唯一的竞争点。如果有高性能的产品上市，那么竞争点就会转向产品层面，而不是价格问题。”王一鸣说。
王一鸣进一步指出，从价值角度来看，这是一分钱一分货的问题。花高价不意味着投资成本的大幅提高，投资回报率的大幅下降。通常，逆变器占发电系统成本的5-10%，在分布式系统里占比接近10%。举例来说，假设高端机比普通机贵10%，那整个系统成本相当于增加1%，在增加1%的情况下，如果发电量或性能提高超过1%，那这就是非常值得的投入。所以，衡量一个产品的价值，不能单纯看绝对价格，而是要看它所创造的价值。你花两倍的价钱买一个产品，它能创造3倍的回报，这就是值得买的产品。
“4G逆变器最开始的产量可能比较小，价格也比常规逆变器略高，锦浪希望可以让部分有需求的用户先用起来，价格方面做到尽量亲民。我们希望通过市场的大规模化的应用，在未来12个月内，做到比常规逆变器更具有价格优势。同时，毕竟性能提升、安全保障提升和电网友性提高都摆在这里，我们希望用户更多的是结合价值来看价格，而不是单纯的比较价格。我们不能做到逆变器最低价格，但是我们会让我们的高端产品贵得其所。”王一鸣说。
锦浪科技主要市场全布局的发展方针，令其品牌遍及全球各地，不乏有法国埃菲尔铁塔这样举世闻名的景点。9月份G20峰会召开期间，杭州低碳科技馆光伏车棚用的正是“锦浪芯”。从2010年上海世博会的科技灵感到2015年埃菲尔铁塔上的“锦浪芯”，从全国最大光伏建筑一体化村到全球最大太阳能车棚上海大众项目…….在这些荣誉和成功的背后，王一鸣驿动的中国心却一直恬静如水。
当问及回国创业的初衷时，王一鸣给出了四个理由，令人信服，也让人深思。
“第一点，我是中国人，宁波象山是生我养我的热土，这里有我的家人、朋友，我无法割舍这份亲情与友情；第二点，在全球范围来看，中国是创业者从零做到大的乐土，创业氛围十分浓厚；第三点，理工男的执拗，我想把所学的知识用于实践，并实现商业化；第四点，我想实现个人财富自由，这是所有创业者都无法回避的问题。”王一鸣说。
小目标与大目标
在王一鸣看来，做企业就是做人做事，而在落实过程中，其认真、谨慎，立足长远发展的态度亦一览无余。
据他透露，锦浪推出的4G逆变器是研发团队三年呕心沥血的结晶，经过实验室和实地反复验证无误，方推向市场。他认为，制造业竞争的核心就是产品和技术的竞争，所以做好产品和服务至关重要。
“从短期目标来看，我觉得还是脚踏实地做好事，把团队搞好，让客户满意，从长远来看，我们的目标是通过几年的发展成为新能源电力电子设备龙头企业。”就锦浪的发展规划，王一鸣说出了他的期许。
锦浪科技全景图
